24歲小丫頭賣衣服 3年竟賺20萬!

2011/5/17 14:44:15   來源:互聯網   瀏覽:1591
   “女性創業大賽”,產生的惟一一等獎得主,竟是一位生于1982年的小丫頭!她的身份是南京奇觀制衣有限公司總經理——程曦。記者找到這位21歲的創業者時,她剛參加完南大MBA新年論壇的學習。

    從站柜臺到開服裝店,3年20萬 1997年,程曦初中畢業后一直沒有穩定工作,在夫子廟地下商場當營業員。站了1年多的柜臺,專門賣服裝,程曦總結出不少賣衣服的技巧:如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去……程曦有了點“生意頭腦”。

    夫子廟地下商場一間不到20平方米的小鋪子,是程曦創業生涯的開始。每月3000元租金,幾千元的進貨費,小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進貨,她一個星期得跑杭州1—2次。“晚上9點多上汽車,第二天早上4點多到,趕緊到市場去選貨、裝貨,因為中午11點要搭原車返回,緊張得跟打仗似的。”

    摸爬滾打了3年時間,程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時,一個月純利潤有五六千元。3年下來,積累了20萬的家底。

    注冊制衣廠,遭遇滑鐵盧

    2000年后,程曦小店的左鄰右舍,眼見她的生意不錯,就跟風進貨。服裝樣式雷同,讓各家的生意都不好做了。于是,有主意的程曦請了兩個裁縫,根據自己對流行的判斷,著手對衣服進行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同,生意自然又紅火起來了。

    有了成功改衣的經驗,程曦又不“安分”了,決心涉足制衣行業。2001年5月,在家人的支持下,曉曦制衣廠注冊成立,租了石門坎幾十個平方米的廠房,主要從事服裝加工和銷售。

    這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬元的積蓄,半年全部虧完。“那時什么也不懂。不懂機器,憑著12臺縫紉機就開工了,后來才知道,原來還需要釘扣機、鎖眼機、壓襯機之類;不懂面料,一次進貨就被人宰了好幾萬元;不懂管理,20來個人工作時亂糟糟的;不懂市場,生產出的衣服往哪里送?什么才能被消費者接受?”20萬元的“學費”也讓程曦成長了不少。

    小丫頭再造“奇觀”

    在失敗面前,程曦保持了最可貴的平常心。利用業余時間充電、虛心向專家求教、向親戚借7萬元錢——程曦終于走出困境,小廠步入良性發展。2003年初,原來的企業更名為“奇觀制衣有限公司”。

    打開零售市場,“奇觀”品牌在南京城有了4家直銷店、3家代銷店。如何設計出既時尚漂亮又符合實際市場需求的衣服?程曦自有一套:將有償征集的南藝學生的設計作品和自家老師傅的經驗相結合,保證1個星期就有1款新衣上市,“船小好調頭”,每款先做三四十件,探探市場反應,據了解,“奇觀”最火的一款休閑冬裝,曾一舉賣出6000多件!外地同行也趕來批貨。

    各類團體服裝訂做,是“奇觀”的另一個重要業務。公司安排了好幾個人專門聯系這項業務。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀”來做,最多的一家公司一口氣訂了1000多套。

    現在,小小年紀的程曦一手創下的企業,總資產100萬元,年產值達150多萬元,稅前利潤45萬元,聘用員工56名,其中下崗失業人員32名。而程曦自信地說,公司的無形資產應該超過500萬元。

    “3年內在南京開設50家直銷店、落實大企業的團體服裝訂做、開拓外地市嘗通過銀行成功融資”,程曦已經做好未來幾年的打算。本報記者王玥專家點評陸善文(市勞動和社會保障局創業咨詢專家團團長):程曦是我們看著她一步步成長起來的,有順境也有波折。她的成功最重要的有三點。

    ·信心足、韌性足。程曦年紀不大、信心卻不校在創辦制衣廠的初期,20萬元的本錢全賠進去了,一般人是很難接受的,她卻依然保持著良好的心態。這股韌性,讓她能迅速爬起來,克服困難。

    ·對市場敏感。做服裝這種傳統行業,很重要的是自己的悟性,對行業流行走勢的把握能力。程曦眼光很敏銳,通過多年的實踐,現在設計生產出的服裝能少走彎路,對市場路子。

    ·創新能力強。從開小店開始,程曦就表現出自己的創新能力,改改袖子、弄弄裙邊,立刻顯出自家產品的與眾不同。這種創新精神,也是后來她能成功運作制衣廠的重要原因。
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