黃光裕:一個商界奇才巔峰與隕落

2010/6/10 9:09:30   來源:互聯網   瀏覽:441
 編者按:

    黃光裕一審落判,三罪并罰,被判14年,罰款近8個億!

    他,一清二白白手起家。

    他,弱冠之年已是商界奇才。

    他,三次蟬聯中國首富。

    他,中國零售業的航母。

    他,名副其實的資本大鱷。

    他的案件,牽扯千名高官落馬!

    他就是黃光裕,除了國美的當家人、財富榜首富之外,我們似乎知之甚少。在神秘面紗之后,他究竟是怎樣一個人呢?

    黃光裕——他就是個商界奇才

    在眾多光芒和是非議論的背后,誰也不能掩蓋的一個事實,他就是個商界奇才!

    小時后黃光裕黃光裕家境不佳,拾過破爛、撿過垃圾。16歲的他沒有讀完初中就輟學了。

    17歲時,小小的他就開始他人生第一桶金——銷售進口電器。17歲的他本著“薄利多銷”的經營策略賺到了人生的第一桶金。

    黃光裕——價格屠夫

    在那個時代,盡管是有貨不愁賣,但黃氏兄弟仍然決定走“堅持零售,薄利多銷”的經營策略,而當時那個賣方市場背景下,很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利”的經營方式。

    黃光裕回憶說,其實當時有“逼”的成分。因為那時的商業機構大多是國有單位,有一級、二級批發站,有自己的渠道和網絡,實力比他強,門路比他多。“作為一家個體企業要想辦法吸引來客戶,必須有自己的東西才行”,當時他想出的方法是最簡單也是最有效的——薄利多銷。

    低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷,在貨源上他也下足了功夫。“當時洗衣機、彩電等都是憑票供應的,要從非正規渠道得到這些貨,就要去想辦法。有時候,別人有好多好多產品,卻沒人來買,我就想辦法從他手里把貨拿過來。”為了尋找價廉物美的“好商品”,國美是不是和當時很多的家電零售商們一樣,從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨,黃本人一直不正面回答,但坊間對此傳聞很多。

    但是,不管怎么樣,你不得不承認黃是一個商業天才。黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡,他首創的很多零售業拓展模式已經成為一種行業的通用模式。

    國美帝國的形成

    1991年,黃光裕第一個想到利用《北京晚報》中縫打起“買電器,到國美”的標語,每周刊登電器的價格。當時國營商店對于廣告的認識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面,即使后來也有人想學習國美的廣告策略,但黃光裕已經以每次800元的低價包下了報紙中縫。

    很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客,電器店生意“火得不行”,“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊,陸續開了多家門店,“國豪”、“亞華”、“恒基”,店名不一而足,1993年前,小店面已達七八家。

    為了避免“消費者看了廣告也不知到何處買產品”的情況發生,黃光裕說服那些用美金做產品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告,既讓廠家廣告開支得以減少,又讓消費者“看得到買得到”。進而黃光裕又向廠家要求,贈予國美一些樣品作展示,并開設相應的產品專柜,使顧客能看、能摸,現場就能買到。

    1992年,黃光裕在北京地區初步進行連鎖經營,將他旗下所持有的幾家店鋪統一命名為“國美電器”,就此形成了連鎖經營模式的雛形。

    到1993年時,國美電器連鎖店已經發展至五六家。而黃氏兄弟財富增長后,因為經營理念的不同,兩兄弟分家了,黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現金。如果說黃光裕是眾多廠家形容的零售市場的一個“價格屠夫”的話,至此,黃光裕初步打造了“國美”這把“屠刀”。

    24歲的黃光裕和哥哥分家后,開始一心一意建造他的家電零售王國,并從此開始以驚人的速度書寫他和國美的財富神話:1993年,黃光裕的小門面變成了一家大型電器商城;1995年,國美電器商城從一家變成了10家;幾年后國美從北京走向全國……國美帝國建成.

    黃光裕究竟出了什么問題

    一:操縱股價、內幕交易

    有關監管層人士向記者透露,黃光裕牽涉*ST金泰的股價操縱案,有消息認為,過去兩年,著名的最牛散戶劉芳的背后有可能就是黃光裕。

    2007年一季度*ST金泰的每股平均價格約在2.8元上下,經歷42個漲停過后,*ST金泰股價一度達到26.58元高點。按照312.24萬股計算,劉芳當時的浮贏最高可達7400萬左右。此外,黃光裕關聯方在另外一只股票上已有“內幕交易”嫌疑:戰圣投資與國美電器之間的“曖昧”使得前者3名高管的股票倉位異動高度疑似“內幕交易。

    二:向商務部官員行賄

    接近調查部門的人士向記者透露,郭京毅等多個被查官員都供出黃光裕曾向其行賄。有說法稱黃行賄的目的是為國美電器在港上市時繞開商務部相關規定:國美整體上市時黃將持有的35%非上市國美電器股權注入上市公司不符合有關規定,后來順利得到批準。此外,當年國美能否以紅籌股的身份在香港上市完全取決于商務部,國美曾想方設法對商務部相關人士多次公關……

    黃光裕——劍走偏鋒

    黃光裕曾說過:一有機會絕對要出擊,我屬于這一種。我并不是說掙了錢,完了有個名,趕緊帶老婆孩子享福去,完了看著錢別丟了,我可能不是這種人。

    黃光裕的借雞生蛋

    2003年以前獲利狀況不很樂觀的國美電器零售業務,卻實現了相當的經營規模,從而帶來了巨大的現金流,其中一部分資金通過國美系內的投資公司,以往來款的形式轉移給了系內從事房地產的公司無償使用;房地產業的高回報帶來的收益又流回電器零售業,為其不斷擴張提供了資金支持。

    零售業內有一個公開的秘密:在巨大的現金流量中,因為貨款結算的時間差,總能有一筆數額不小的“沉淀資金”趴在帳面上。

    2005年國美電器的銷售額達到498億元,那它賬上趴著的現金是驚人的。但事實似乎不僅如此。作為一個現金流這么巨大的家電零售企業,國美卻曾數度傳出資金鏈緊張的傳聞,為什么?漏洞在哪里?在有關的媒體報道中,有這樣一個細節:黃光裕在召開小范圍高層會議時,會隨身攜帶一臺筆記本電腦。他會不時地給香港的馬仔發出“扎幾手”之類的指令。知情人透露:“他在炒期貨,也炒股票。”因為完全是黃一個人在做,沒有人知道具體數額有多大、投資收益如何?黃光裕本人也曾承認,有“大宗交易”存在。但沒人知道他指的是什么?

    即使黃光裕在股票和期貨市場無風無險,但借來的錢總是需要還的,況且這種“短融長投”的模式存在著相當的風險,德隆就是這么倒下的,必須上升到一個比較大的平臺來操作。如何才能把別人的錢變成自己的錢呢?最現實的手段是包裝上市——這樣可以從資本市場高額套現,通過增值的方式直接對房地產公司提供資金支持,電器零售業務也在上市后卸下了往來款的包袱,并通過資本市場融資實現了高速擴張。

    “短融長投”變成了“長融短投”,原來是別人的錢,一下子變成了永久性的股本金,再也不用為此提心吊膽了。

    資本狂旅上猛進的黃光裕

    2006年2月5日,國美電器控股有限公司宣布:已與美國基金公司華平投資集團達成協議,華平將通過認購國美電器發行的1.25億美元可轉換債券及2500萬美元認股權證投資國美電器。華平持有1.7668億股普通股,占國美電器總發行股本約9.71%,成為國美電器的第二大股東。

    黃光裕同時承諾把所有非上市的電器和消費電子零售業務注入上市公司。黃光裕知道:他需要一筆錢,醞釀一次非常規的擴張手法,達到“畢其功于一役”的奇效。

    第二次套現

    事情的進展順利得超乎他的想像。原計劃5年內整體上市的夢想,卻在1個多月后實現:

    國美電器將母公司一直未上市的35%權益裝入香港上市公司的申請方案,已正式獲商務部批準。公司計劃以69.87億港元向黃光裕收購其私人持有的35%非上市國美電器股權。黃光裕將持有上市公司75.67%股份。

    第三次套現

    錢多可以壯膽。3個月后,便有了國美“鯨吞”永樂的一場好戲——2006年7月25日晚,黃光裕和永樂電器的董事長陳曉并肩出現在全國400多家媒體面前,幾個月來甚囂塵上的國美并購永樂案終于水落石出:國美以52.68億港元收購永樂,并購的方式是換股加現金。根據協議,國美電器將以1∶3.08的比例置換永樂電器全部股份,并向永樂股東支付4.09億港元的現金。在國美完成換股手續之后,永樂電器將會退市。

    此舉,國美不但收購了中國第三大家電零售商,而且間接控制了另外一家家電零售巨頭——大中電器。合并后,其聯合門店數量將達到800家,年銷售額800億元,遠遠超過了第二大巨頭蘇寧。2年前放言的1200億目標已經指日可待了。

    中關村的黃光裕時代

    第一只腳還沒踏實落地,黃光裕的第二只腳又飛步邁了出去。北京中關村科技發展(控股)股份有限公司于2006年7月27日發布公告:北京住總集團將其持有的中關村法人股2.7億股(占總股本的40.01%),分別轉讓給鵬泰投資、粵文音像及海源控股——27.51%、7.5%、5%的股權。“中關村”開始步入黃光裕時代。

   巨星隕落背后的思考

    黃光裕雖然是市場經濟的英雄,但他的命運也可能是市場的悲劇。可以說,他是成也市場敗也市場,沒有市場的“不完全”,黃光裕的商業才智可能就難以得到超常規發揮,而抓住了“不完全”的市場暴露出的種種漏洞,也是他成功的原因之一。

    黃光裕自己也深諳在這個“不完全”市場里,資本與權力的互動,能使他最快成就夢想。盡管他的夢想鑄就了一個巨大的商業品牌,但是,這一切都無法掩飾他的原罪。

    同時,“不完全”的市場也為黃光裕挖了個巨大的陷阱,“漏洞”變成陷阱,他身不由己地被吸引進去,這也許不是他的理智和法律意識所能控制的。

    后記:

    講實話是最容易的,一個謊言要用一百個謊言掩飾;做實事是最容易的,正正經經辦好每件事,有多少能力辦多少事;辦實業可以創造實體經濟,而不是還未造出一塊磚,便要人家買一幢樓的泡沬經濟。擅用財技當然可以令企業由無到有,由小變大,但過火的行為會自焚,老實商人不會成為首富,但也不會成為階下囚。

     編輯:MAOY

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